從上半年的銷售數據上來看,我所管理的區域市場做的不太理想。張掖型材市場從門窗廠零售以及工程訂單都沒有明顯的銷量,分析主要原因是因為型材市場主要以隔熱斷橋鋁合金為主,對塑鋼型材的需求很少,而斷橋鋁合金因為品牌混亂,制作工藝簡單,平方價格極低,導致一些早年制作塑鋼的加工廠也更換設備,進行斷橋鋁合金的加工生產。面對市場具體情況,我們的工作也做的很不到位,現將2015年上半年度工作自我反省如下:
1、忽視張掖市場的零售區域,張掖零售市場網絡不健全,應該積極跑動,加強零售市場的建設和零售加工廠做好長期合作的關系,帶動整個行業。
2、沒有認真的分析市場需求,做出塑鋼品牌的準確定位,應以市場需求為導向積極推出我們的**、**、**系列產品,以體現中財系列產品品牌優勢和質量優勢。
3、工程市場操縱能力欠缺,一些細節工作沒有做到位。以后應該調整思路,積極學習,改變方式方法,沖破傳統的思維模式積極跑動工程,爭取做出一個樣板工程。
4、由于行業下滑,銷量下滑,沒有了工作的方向,自信心喪失,影響了工作思路,經過反省后我保證今后我應該端正工作態度,全身心的投入到工作當中,吸取上半年的經驗教訓,提高銷售業績,早日完成下半年的銷售任務。