一個人之所以能夠不斷的進步,在于他能夠不斷的自我反省,找到自己的缺點或者做得不足的地方,然后不斷的改正,以追求完美的態度去做事,從而取得一個又一個的成功。一個善于自我反省的人,往往能夠發現自己的優點和缺點,并能夠揚長避短,發揮自己的最大潛能;
上半年度我的工作從銷售數據上來看很不理想,但山丹市場從門窗廠到**公司再到工程客戶都有了良好的市場基礎,相信下半年會有一個理想的業績;民樂市場的基礎相對較弱,這也是造成上半年業績下降的主要原因。
現就2015年上半年度的工作存在的問題做自我反省總結如下:
1、針對**市場的工作力度不足,分銷網絡不健全,應該加大市場跑動,改變思路,加大管道市場的分銷網絡建設,不能把精力都放到工程市場當中。
2、管道市場的開發工作存在不合理因素,產品銷售過于單一,部分管道產品還是空白,這樣的話不能夠完全體現中財產品的品牌優勢和質量優勢,應改變銷售思路,調整工作方式方法,在市場中充分體現中財的種種優勢。
3、型材市場沒能夠找到一個好的切入點,沒有認真分析門窗市場,從而對塑鋼做出一個準確的定位。應該重點突出**等系列產品的優勢,總結出優于**和其它塑鋼產品的地方,積極跑動工程,爭取盡快拿下一個樣板工程,從而打開市場,改變塑鋼市場低迷的局面。
4、個人能力應該進一步提高,不斷的給自己充電提高自身休養;工程操盤的能力欠缺,應加緊歷練或及時請教領導。
5、本身的工作是銷售,主要內容是開發客戶及拜訪客戶,最后達成協議,可有很長一段時間里,我找不到我的工作方向,沒有了自信,沒有了耐心,沒有了激情,感覺整個生活陷入了惡性循環中,讓我無所適從。不管生活怎樣,我都不 想多說,工作還是要努力,不要把理想寄托在運氣或某些人身上。
端正工作態度全身心的投入到工作當中,吸取上半年的經驗,提高銷售業績,從而在公司提供的平臺上,有所成就。