2015年英吉沙代表處完成型材銷量**噸，主要做了以下幾個方面的工作：

　　一：門窗組裝企業客戶方面：今年幾乎一半的大型組裝廠處于停工狀態，政府收緊在房地產領域的投資，導致市場型材需求急劇下降。為此今年給組裝企業送工作服及料頭，為其提供工程信息，獲得大部分的客戶信任，在大型工程方面能優先想到使用中財型材。

　　二：工程方面：由于**、**等縣城人口有限，人均GDP只有**，整體經濟落后，所以房地產開發需求量少，加上12年及13年的大開發，整體市場處于供大于求的局面，很多樓盤空置待售，導致后期開發商投資減少停滯，難以帶來型材的增長。

　　三：政府保障安居方面：配合各大門窗廠制作樣窗進行投標，拜訪當地安居主管部門領導，推薦使用型材，在上半年的**噸型材銷量中，基本所有使用量都來自于伽師縣的富民安居房，但由于富民安居房政府招標價格偏低，導致型材價格低，基本零利潤供貨。

　　四：競爭對手在區域內加大了鋪貨力度：**、**為客戶大量墊資鋪貨，壓低價格，導致一些跟進的大樓盤換料。**公司采取銷售經理擔保方式，為英吉沙客戶及疏勒縣客戶墊資**萬，供貨價格和中財一樣，但是**系列單價實際上比**便宜，帶來銷量**噸，值得我們深思借鑒。

　　在下半年的工作中，主要做到以下三個方面的工作：

　　一：加大零售客戶的拓展：市場在萎縮，工程在減少，如何保持銷量的增長呢，只有加大零售渠道的開拓。南疆縣級市場地處偏遠，經濟落后，沒有能力一次性大規模墊貨，只有在每個縣級市場開拓零售經銷商，增大對零售市場的滲透，才能增加整體市場的抗風險能力。

　　二：增加管材的銷售：努力學習管材銷售知識，擴大客戶范圍，尋找新的增長點。

　　三：加大門窗系統的推廣：對重要的建材市場，增設門窗系統形象展示，提高品牌的影響力，擴大產品的知名度，為型材的銷售增加助力。