2015半年又在不知不覺中度過,回過頭來想想自己這半年工作中所做過的一切,有些許的欣慰,但更多的還是有點遺憾。
我所在的區域為莎車代表處,包括**,**,**三大縣城,由于南疆地區近兩年的不穩定因素,導致以前所建工程大部分現已成爛尾樓,新建工程項目寥寥無幾,今年的主要工程是**,但**對價格的下壓,門窗廠選用型材方面都以價格便宜為首選,當然這只是市場大環境所導致,個人原因還有很多,主要有以下幾點:
1、對自己所管轄的區域跑動不足,對有些工程已定其它品牌型材沒有再進行深入的公關,對有可能換掉品牌的工程沒有好好把握。
2、思想方面對現有的市場前景存在悲觀的心態,總是在想現在這種環境是不是再不會有所好轉,讓自己在思想上有了惰性。
3、工程墊資是最大的攔路虎,我區域現有工程在資金方面都是分期付款,從三到五年不等,門窗廠壓力大造,成了門窗廠要求我們一起墊資合作,我自己又沒有能力墊資,所以給我帶來了很大壓力和風險。
相信在總部領導和銷售中心總經理的帶領和指導下,我會慢慢轉變思想,對所轄區域市場努力跑動,多做宣傳。困難總是暫時的,調整心態,給自己足夠的信心,相信曙光就在不遠處。加油!