2015年上半年已過，皖北銷量總體不錯，但通過產品細分分析，傳統產品增長乏力，主要依靠PE農飲水的中標支撐了增量，對于這種市場狀況進行反省。

　　一、思想意識不到位：總部近兩年一直強調要注重鄉鎮零售網絡的建設，但我一直也沒有真正把它落實到心里，沒有貼身緊逼機構，所以鄉鎮網絡建設非常薄弱。今年市場大環境對工程銷量的影響是比較大的。工程推遲開工，進度緩慢，工程款難以回收，直接導致傳統管道增長乏力，而且這種現象還要持續相當長的一段時間，我們不去改變可能就會被市場淘汰。所以人無遠慮，必有近憂，不是被領導逼，而是市場已經在逼我們必須要重視網絡。

　　二、對于六安市場沒有及時引進新的競爭機制：六安市場已出現連續銷量下滑，而且還會止不住下滑。其他機構都在增長，作為生產基地所在地，無論是品牌影響力，還是社會關系都是優于安徽其他區域。由于去年市場的切割，導致跟當地機構負責人溝通不順暢，所以引進新的人員，細分市場就暫緩了。當地有一做光華管道客戶劉長清，已到基地去過三趟，非常有誠意做中財，我也接觸過。遲遲沒敢引進，就是顧忌的太多，當年果斷勇敢的性格已經被磨去了太多。今后還是要以市場為先，該出手時就出手。

　　三、感悟：做一件事情，不管有多難，會不會有結果，這些都不重要，即使失敗了也無可厚非，關鍵是你有沒有勇氣解脫束縛的手腳，有沒有膽量勇敢的面對。很多時候我們不缺方法，缺的是一往無前的決心和魄力。不要在事情開始的時候畏首畏尾，不要在事情進行的時候瞻前顧后，唯有如此，一切才皆有可能。