1、關于銷量

　　作為一個市場營銷人員來說，銷量就是最直接最有效的工作表現。原以為2015年上半年粵東的銷量會做到2014年全年的銷量，結果，我們只完成2015年銷量任務的35%。公司內部比較，粵東的銷量排名不在前面，大大落后其它管理處的同事；集團內部比較，我們的銷量更是無法跟南方總部的同事相提并論，實在慚愧；市場外部比較，競爭對手都在加大市場開發的力度，無論是工程上的聯塑和雄塑，或是家裝上的日豐和金牛，他們在粵東的銷量更是把南財遠遠的拋在后面。2015年下半年，我們必須奮起直追，加大市場的跑動，快速提升粵東的銷量，拉近跟他們的差距。

　　2、關于空白市場

　　作為一個市場管理者，掃清市場空白點，是最主要的職責。半年時間已過，粵東的空白市場依然達到60%以上。年初給自己定的目標----6月底前實現普寧、潮南、潮陽、陸豐、海豐、興寧的簽約發貨，到現在一個地區都沒有做到。不增加簽約經銷商數量，就無法有效的提升粵東的銷量，市場開拓就難有大的突破。

　　3、關于工程項目

　　工程項目一直以來都是我的短板，更是我的痛處。這半年來，我過份的堅持渠道開發，忽視了能帶來大銷量的工程項目。隨著渠道批發的正常和區域市場人員的成長，在下半年我會將工作重心轉到工程項目上來，必須實現三到五個工程項目的定牌發貨。

　　4、關于自己的缺點

　　自己在潮南和陸豐這二個地區所犯的錯誤，按現在的情況來看，確實給粵東團隊造成了很大的傷害。如今天的管道市場競爭非常激烈，而作為一個區域領導者，要在該區域有所發展，首先就不能太過于“心地善良”，特別是面對競爭對手的時候，要敢于去“搶”，去“爭”。過多的顧及到別人的感受，就會讓自己處于很被動的境界。