從杭州到南昌，從南昌到廈門，這一年多雖然換了2個地方，但是做的事情都是一樣的，也學到了很多的東西。

　　反省，2014年下半年負責廈門市場以來，在家裝公司跑動當中碰到了很多的問題，許多裝修公司都是對我們的產品不認識，品牌知名度沒有**的好，更有裝修公司沒有聽說過我們中財，而還有許多的大型裝修公司我都還沒有碰到過老板。在和裝修公司談后期服務的時候他們又提出了我們的售后服務沒有他們的好，產品方面很多又沒有其他的施工方便。但是反過來想想看，其實這些遇到的問題都不是產品的問題也不是品牌知名度的問題，更不是售后服務的問題，這些都是和我自己本身掛鉤，原因是我沒有那個能力說服裝修公司才會讓他們認為我們產品沒有知名度，要是說服了他們，我們的產品售后方面不會比某品牌的差。其實隔行如隔山，很多終端客戶在水管方面也是不了解的，他們都是相信裝修公司這塊的，要是裝修公司推薦我們就不存在這方面的問題。而在施工方面我們在電工套管方面確實不如其他產品的光滑，但是在給水以及排水方面都是不比其他品牌的差，很多的產品更加的方便于施工。所以在和家裝公司談合作的時候沒有讓其與我們合作的最終原因，我自身就是很大的責任，因為還沒有那個本事去說服那些老板，找出他們的需求點。

　　感悟，雖然這么久了，感覺自己還不是一個合格的業務員，但是學到了的東西卻是非常的實在，我也是相信自己在廈門這個市場可以做的更好。現在不像之前，以前是一個人在這邊市場跑，這樣很多事情效率都是低了很多，現在我們廈門多了2個優秀的業務員，對于新市場的開拓有很多的幫助，他們的能力也是非常強的，后期廈門市場肯定能全面的打開。

　　總結了這一年多，從開始負責廈門市場開始到現在，感覺自身都在全面的提升，后期會加大市場方面的跑動，全面開拓市場。