因為對任務銷量的盲目追求，導致工程墊資太多，大量時間浪費在要錢和等錢這件事上，甚至出現新的工程沒錢做，鄉鎮經銷商要貨無法及時供給的情況，鑒于此得出：

　　1、以后再也不會給任何工程墊資。商場上根本沒有朋友，用墊資和低價搶占來的客戶，即使合作好幾年，也有被競爭對手用更低價更瘋狂的墊資手段挖走的時候，人家只關注自己的利益。化建市場自然競爭淘汰的結果應該是讓利潤少又墊資壞賬多的企業先死。我中財只要拿出價格殺手锏就可以了，沒必要墊資。賺的少還墊資，不如在家拿這錢放放貸。

　　2、磐安市場無誠信，從來沒有到時間主動來結賬的客戶，都要催討。且即使訂立合同約定時間，也同樣無法估計回款時間。對于這樣的市場，我不會用向銀行貸款、房屋抵押、民間借貸等手段繼續墊資下去，下半年不墊一分新錢，年底收回應收賬款。至于年度銷量任務，讓它順其自然就好，不能為了返點再往工程上墊資了。現在想想我墊資給工程的錢如果1分利借出去到現在比單單賣材料賺的多。

　　3、基于這樣的打算，我覺得磐安市場以往的開發方向并不正確。要將磐安市場逐漸調整成以鄉鎮經銷商為依托的零售網絡，非公工程不現金不做。現在工程價比經銷商批發價還便宜又要墊資真的不好做。