上半年銷售平穩,但業績沒有什么亮點,除兩個型材工程項目外,整體管道銷售無明顯增長,現就上半年工作作一反省。
一,關于思想。
缺乏學習一些優秀的營銷創新模式,一些根深蒂固刻板滯后的觀念導至很多事情都是無用功,日復一日,年復一年,根本上還是缺少謙讓,要面子 ,以后在工作中盡量做到,能忍、能處,能堅持。想法多了,做起來反而累了,少了那份信念與執著。
二,關于合作
如何提升自已的水平,從專業知識面的拓展提高還是管理經銷商和業務員,這些是我下半年潛心思考的重點,按目前模式其實經銷商、業務員都是一種合作關系,合作的好了都是雙贏,經銷商雖不是唯一依靠對象,但也是我們的衣食父母,業務員雖是上下級關系,但他是辦事處發展的基石,下半年盡量擺脫這種局面,從引導好經銷商和業務員先著手,能形成共贏的局面。
三,關于基礎建設
銷量每個人都想做,但沒有基礎量也是一時的,做好基礎準備工作,做深做細管道行業里細分,從長遠考慮辦事處的持久生存力,就須多做些基礎工作,在越來越擁擠的市場中能得一席之地,這方面尤為重要,時刻提醒自己。