2015年上半年已終結，與快速而過的時間跟寥寥無幾的銷量相比顯得有些不協調，有些“扎人眼睛”。上半年已過自己完成的銷量任務還沒天數多，與 ** 年銷量任務差至千里。虧對銷售中心的關照和期望，虧對自己作為代表處主任的職位。較自己以前半年**%任務完成率，今年無語。上半年產生的銷量還是去年項目遺留的的銷量，說明上半年年還是零。從市場上看，自己上半年定過一項目，后由于該開發公司老總認為首期項目面對當前市場認為做些差異化，利于后期發展，在縣城用斷橋鋁型材，使自己失去一項目。讓自己認為有些把握的銷量流失，造成構成銷量的項目失去，也使自己在其他項目上把握不足和未重視，造成現在困窘。從上半年的跑動來說，自己行動上有大的缺陷。首先服務客戶和跟蹤客戶上自己有幾次的拖拉造成客戶對我的一點意見，這是上半年做的不對的地方。其次對其他較遠區域重視力度不夠，從思想上有了錯誤的認識和有色眼鏡，認為其區域不會用好的型材，關注上就少了許多，跑動和投入上也少了些。但市場有時候是不按照想象發展的，有些不看好的項目竟然也用上斷橋鋁。有時候自己若能多跑動和多關注，看到我們更高端的型材是不是也不會選擇斷橋鋁而選擇我們。第二個自己做的不到位的還有對項目的“二期”依賴性強。認為自己熟悉的公司會更加好操作能產生穩定的銷量。恰恰實際有時候不是這樣發展的。其中自己有個比較熟悉的公司，二期也快到了。但由于融資問題開發公司資金出現問題導致該公司持續停盤，該公司工程項目工地和辦公室遭欠薪者堵門。還有自己合作的公司二期看到別人用斷橋鋁，自己也改為斷橋鋁。使自己認為的銷量都丟失了。
　　從自己的營銷上看，自己未能按照市場變化而變化。市場上有些項目在價格上選擇和對比上比以前更加仔細和嚴格。自己有時候未變，未能跟上開發公司老總價格想法而出價格牌，造成有些項目輸在價格上。從當前人員選擇上自己判斷和分析上還有差距，當前項目占資金較大材料選擇上，開發公司老總介入越來越頻繁。有些項目沒判斷好，使自己在人員公關上有時候成本較高，后老總突然介入，造成自己前期想法和做法有些不協調，使自己由于價格問題丟失的情況也有。
　　從這上半年來看，自己的錯誤思想和做法不少，也直接造成了現在銷量的縮小。接下應該吸取以上經驗，讓自己認清當下情況，對癥下藥，能在下半年做好自己的銷售工作，有個好的借鑒和思路，做好銷量。