180多天過去了,靜心回想這半年,銷量任務差,市場開拓沒有進展。面對市場新的形勢自己沒有應變的能力,每一次營銷會議上總是提到的渠道,新產品開拓,銷量任務自己都沒有做好,各方面都得深刻反省。還應該包含工作方法和營銷思路的反省。
　　走進中財多年了，從不懂營銷到現在懂一點點簡單的銷售，自己沒有好好的去學習，深刻的琢磨。更不會去分析所在的市場動態，碰到價格上的競爭只會在價格上想辦法，不會變相的用別的辦法來把競爭對手打下去，真的很失敗。2015年轄區房地產工程上想要供材料,就得頂房子或者墊資,對于自己來說這兩項都是沒有能力來做到。因為自己在銷售領域的市場單一性,房地產市場的不景氣,直接影響到機構的銷量任務,值得自己深深的檢討,要是早些時候在其他領域有突破,也不至于現在這么被動。
　　營銷工作:2014年底之前機構就聯系門窗公司參與公司可能開展的新年酬賓活動,工作是提前做了,但活動出來后參與酬賓的客戶還是沒有2014年的時候多,市場不景氣客戶們都比較謹慎。新年的第一步計劃就和自己的預計差,春節后心里的負擔壓力劇增,進入4月份跨年的工程開工,讓自己一下摸不到工作的接入點,不知道從哪里來突破,每一天都很焦慮。怎么才能出銷量?營銷過程中產品的多樣化銷售沒有把握到位。也沒有把好的人際關系發揮出更大能量。從工作思路上來反省，轄區縣級市場的營銷工作做的不夠細。
　　銷量，現在是工作的重點，是每個營銷將士半年來的成績檢驗，上半年辦事處完成的銷量不理想，自己還需加倍努力,深刻反省。沒有及時洞察到市場的變化，沒有及時了解到工程施工過程中間的內在變化。仔細想來自己應該拓寬產品市場的領域,多去接觸產業區,市政工程，管網改造等方面做營銷工作。下半年得加大跑動市場的力度，把轄區的營銷工作一步一步做起來，把品牌做起來。反省一次就是自己學習一次，更要讓自己再進步一點，那樣的反省才算達到真正的目的。希望自己能堅持，再堅持。