時間如白駒過隙，半年時光匆匆而過，回首這半年來我的零售市場拓展工作幾乎沒有進展。在這半年中我也是四處奔波，疲于跑動，但是業績平平，靜坐反思，古語云“勤能補拙”，說明我的工作還是沒有做到位，下面我對我在上半年的工作做一下總結和反省。
　　上半年，我總是圍繞有意向的幾個大客戶做工作，忽視了與其他零售商的溝通，造成零售市場拓展不得力，而且沒有走出古冶區去開拓其他縣區的零售市場。下半年，我準備拋開古冶區已有的市場，大力開發**及其周邊市場。在**鋪開一張零售市場的銷售網。
　　就我個人來講，我采取的方法如下：聯系了多家裝飾公司和多家五金商店，并與接觸到的多個管工負責人進行了溝通。通過他們在銷售和安裝工作中與客戶的溝通，來了解本公司產品與競爭對手的產品在用戶心目中的優勢與劣勢。我們的優勢在于產品質量過硬，這是大家所認可的。我們的劣勢是產品價格定位較高，與**、**的價格比較，某些價格偏高，而且**、**的品牌影響力在普通老百姓心目中比我們更強。因此，我為了更好的打開唐山地區零售市場，就需要多在裝飾公司、五金商店及管道安裝隊伍方面做工作、勤溝通，請他們幫我們做產品的推廣，來讓更多的客戶選擇我們的產品。
　　總之，在過去的半年里，在公司領導以及各位同仁，特別是在唐山營銷中心竺經理的的大力幫助下，經過我的個人努力，已經給我們公司在**地區開展零售業打下了一定的基礎，但是還沒有取得很大銷售業績，在下半年一定要跟加勤快，努力增加銷量。