時間過得真快，一眨眼功夫日子過了半年，在這半年里天天找工地跑工地，銷量不見漲，從半年度總結表中看到自己機構的銷量，真的是無地自容，從早到晚忙忙碌碌，找這個看那個，想像著自己能夠拿下項目，到頭來丟了這個搶不下那個，銷量幾乎沒有，從中可以看出自己在做業務以及關系上肯定存在著問題，最近這段時間一直在回憶上半年以及前些年的工作情況，發現自己存在著以下幾方面的問題。
　　1、自以為是，跑過幾年業務，做過幾個項目，在拿項目做工程上肯定不存在問題；這種思想給我造成了故步自封，缺少了創新的精神，靠老方法，老思路去跑市場做工程，而現在社會的發展在于求創新，做銷售也是一樣，如果離開了創新，也就注定了在銷售上的失敗。在老方法、老思路上求變、求創新才會有新的開端，新的希望。
　　2、走過場，浮于表面，深入不到工程中去；在跑工程時體現為在沒有確定真正關鍵人的時候，聽到材料已經定了，也就放棄了深入跟進和了解，也就失去了搶奪工程的權利，也就等于放棄了銷量；在確定關鍵人上面體現為通過自己的了解，以為掌握住了關鍵人的信息，而在實際當中關鍵人有可能不在我所了解的圈子中，而把時間都放在了某一個人得身上，缺少了跟其他人員的了解，導致掌握不到真正的關鍵人造成工程項目的丟失。
　　3、溝通交往死板，人際關系網絡拓寬不足，造成圈子狹小；到目前為止，在轄區里也工作了**年了，而在人際關系當中能夠為我所用之人寥寥無幾，能夠為我出面拿工程的關系人更是幾近于無，特別是主管機關的關系人員，這樣為我在工程操作上，無形之間增加了障礙，也就在定牌上失去了機會。
　　4、意識不強，盲目支出，造成資源浪費，效果適得其反；最近兩年由于在銷量上沒有很好的起色，造成了很大的壓力，總想著不管是誰能有工程有關系我就跟他們接觸，自己少了在項目上的跟進，感覺好像很忙似的，卻沒有理想當中的效果，而實際上自己在浪費時間也在浪費財力。
　　在下半年的工作上我將針對自己存在的問題加以改正，全身心的投人到抓工程促銷量的工作中去，完成目標，體現自身價值。