自公司任命東光管道代表處已有半年，雖然取得了一點點的小成果，但是這很快就到了半年度會議的時候了，原來那點成績是那么的不堪一擊。前面這幾個月在對客戶群的選擇上有一定的誤區，像好多小水暖店對產品價格非常的注重但是對于質量卻不怎么看重，所以下半年對于那些只看重價格不看重質量的客戶就會下小力度關注，對于質量不把關的客戶對于我們來說就不是好的客戶，就不應該得到我們好的服務，我們應該把好的服務用到那些注重質量的客戶身上，當然這么說并不意味著放棄那部分不注重質量的客戶，兩個手都要抓，孰重孰輕的問題而已。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒太大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

　　一、沒有對客戶資源的整合與鞏固，沒有形成自己的一個客戶圈。

　　二、對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶那樣作出一個一定有效的對策。

　　三、對于設置經銷商方面沒有一個自己的思路，很模糊。

　　四、自我解壓能力有些欠缺，工作狀態好壞受心態好壞影響，在工作中有時候不能有效的調節。針對上面幾條，下半年我要做的還很多，自身的，客戶的，都很多。下

　　半年在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰，并且要不間斷的與領導同事溝通，把握市場最新動態，爭取創新，有創新就有新的發展，工作才能有新的突破。

　　這半年來我覺得，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。
　　以上就是我上半年的工作反省，希望自己在今后的工作中，能夠不斷的突破、完善自己，不拖市場部后腿，爭取年底的成績要比現在更上一層樓。