一轉眼半年的時間又過去了，在這半年的工作里，自己有收獲也有失敗。是該對自己這半年來的工作做一下反省的時候了！目的在于吸取教訓，提高自己，已至于找出自身存在的問題，把下半年的工作做的更好，自己必須要有信心和決心做好下半年的工作。所以就以下存在的問題做出反省：

    　一、與客戶溝通不夠深入；有時在與客戶的溝通過程中不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項建議和想法不能作出迅速的反應，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的程度，在被拒絕之后，沒能及時有效的進行二次跟蹤，這是一個致命的錯誤。

　　二、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃；作為一名銷售人員，沒有養成一個寫工作日志和銷售計劃的習慣，使得自己的工作常處于一種放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個更清晰更有效的思路。工作時間沒有充分合理的分配，工作中經常出現混亂的狀態，經常性的不是丟了東就是忘了西。所以在以后的工作中一定要養成寫工作日志的良好習慣，避免忘記自己還沒有完成的工作，自己該做什么，什么事情還沒有做完，工作日志拿出來一看便知。

　　三、新業務的開拓能力不夠；業務增長幅度太小，工作責任心，執行力和計劃性不強，業務能力還有待提高。在以后的工作中，一定要經常總結經驗教訓，發揮自己的長處，改正缺點，勤奮工作，以身作則，我相信就一定能有個更高，更新的開始。