2015半年年已經過去了。這是我機構有史以來銷量最差的半年，總結其原因，除了受近期房地產形勢和其他外在因素的影響外，更多的是我與機構團隊自身的責任。就這半年工作的回顧，現做以下反省:
　　一、工作態度上：
   　 今年以來，因為種種原因吧，我機構在工程上進展不順，甚至丟掉了幾個重點項目，不但影響了機構的銷量，同時也打擊了我和業務員的積極性。我沒有及時的去調整心態和引導業務員，反而把責任推在市場不景氣，中財價格和斷橋鋁的競爭等外因方面。在工程的跑動上和客戶的溝通上也沒有以前那么積極，總覺得型材賣不動很正常，客戶不買就不買，抱著這種心態怎么能做好工作呢？在這種惡性的循環下半年來幾乎沒有新的工程發貨,發貨的減少導致收入的減少,在公關上更縮手縮腳,該送的錢不敢送,該維護的客戶,去的也少了。
　　二、工程公關上：
   　 在公關工程項目中，主要遇到的問題是價格和資金的問題，現在房地產市場不景氣，很多項目主要牽扯到倆方面問題：價格和付款。質量上，咱們中財的品質各方面甲方和門窗廠基本上都能認可，但價格上我們經常并不占優勢，經常被一些質量一般但價格低廉的小品牌擠兌，針對這種情況，我在下半年的工作中，除了在甲方那里公關，也把維護與門窗廠的關系做為重點，希望能借助他們來推我們的產品，但門窗廠往往又跟我們談到了付款方式方面。基于以上種種原因，導致我在工程公關時，一方面怕做工程賺不到錢，另一方面又怕在付款方式上承擔風險，沒有及時的去想其他辦法來克服這些困難，沒有及時的調整思路。
    　以上是我對下半年工作所做的反省。反省是為了發現自己工作中的不足，去糾正，去進步，希望通過克服這些缺點來不斷的完善自我，希望2015年我機構，做的更好。