2015年已經過去一半了，自己的銷量完成的很不好，心中有種說不出的失落感，回想下自己每天的工作量儲備的工程項目，有效的項目寥寥無幾，在工程項目的處理上自己沒有公關的方式，只是找到項目，找到水電負責人，一次兩次的去項目上拜訪聊天，每次都沒有收到可靠的信息，這些負責人都沒有給真心真意的去和你一起運作項目，他們只給說些客氣話要不就是材料還沒開始再等等，到時會讓你配合的。而自己就沒有及時的公關客戶，只是嘴上說了合作的利益關系，因為客戶沒有給明確的態度，自己有時太過謹慎了，客戶等咱不能跟著客戶走，一直與到關鍵的時候自己迷茫了不知道從那下手了。說白了就是項目上沒有一個和自己統一戰線上的人，競爭對手都是誰，都是什么價格 什么結款方式自己都沒弄明白，客戶說不合適自己就放棄了，這項目難度大關系不到位，就簡單做分報價有僥幸心里，萬一其他廠家不行就能拿下項目，而且自己沒有很好的去找甲方，有的跑的項目都不知道甲方是誰，有多大權利是不是關鍵人就網項目上送報價，自己又顧及項目上其他人的回扣價格報的都較高了，沒有回轉的余地，在項目上自己只是找一到兩個人，沒有從多方面了解下誰是靠譜的關鍵人，只是找了下材料部機電不，他們有時不能排版，對甲方沒有耐心，對具體項目的甲方，一次兩次找不到自己容易產生懈怠情緒，總之自己對項目不夠全心全意的投入，有時有點瞻前顧后，對找關鍵人的執行力不夠，對關鍵人的投入不夠果斷。對自己是區域沒有合理的規劃布局，只是盲目的做公交車找項目，找到項目就跟進，區域的開發商建筑單位，工程經銷商都沒去了解接觸過，區域那家市場占有份額多都沒有了解過。自己對項目沒有自己的公關方式，沒有很好的做項目的步驟。盲目去跑盲目去接觸客戶。在拜訪安裝公司或去找相關的地緣熱熱泵公司時，沒有去分寫客戶解決客戶實際的問題，雖然找到了一些安裝公司以及相關的地源熱泵公司，每天也去辛苦的拜訪送些禮物處理了不錯的關系，只是自己不能很好的去針對客戶做好分析及應對的方式，太容易受客戶的影響，以至于關進的價格賬期這些事情非常被動，沒有去引導客戶。也沒有分清哪些客戶是重點拿下的，哪些需要長期跟進的，只去單純的做好了客情關系，沒有從客戶哪，拿到有關的項目信息對關鍵人利益關系沒處理到位，在開發新客戶上投入力度小，應該加深同客戶一起去做甲方，這樣也好建立雙贏的方式。心里一直對地源熱泵工程項目不夠重視，從不去找工程項目以及相關的工程信息，自己只賭再了安裝公司上，認為這些安裝公司關系不錯每年會有一到兩個項目跟做。到時候銷量不用擔心，自己有時就很放松了。
        以后的工作：對項目找甲方關鍵人做甲方關系要堅定不移去落實，不能有僥幸心里，也不能心急恨不得跑個幾次就要把項目拿下，天下沒有免費的午餐沒喲喲付出不可能有回報的，對項目要有信息要打起精神，勇往直前，從失敗中吸取教訓，對關鍵人要大膽去溝通交流，該出手就出手不能有觀望的心態。做事要有計劃每天去哪，解決什么事情，不能沒有準備盲目去項目。制定的計劃要按時完成不能拖泥帶水，多和好的機構學習，吸取他們好的工作方法方式，更不能安于現狀，在中財這個平臺要努力工作勇往直前，不進就退，爭取下半年有個好的開始，完成全年的任務。