2015年伴隨著魯北管理處成立,我也走上了新的工作崗位,負責魯北管道市場布局及管理,半年時間過去了,無論在團隊組建、經銷商開發、銷量提升上都存在很多不足,現在反省如下:
管理力太弱:年初制定出各機構要以市場為先,以提升銷售為先,主要制定各不同區域市場開拓方案。其中淄博、濱州市場基本空白,且機構力量比較薄弱,制定他們必須以開發經銷商為主,輔助客戶開發市場,只是制定了個大的方向,沒有明確各時間節點要達成的目標,大家也往這個方向跑動,但是重視程度不夠,自己也沒有監督到位,目標達成很不理想。
執行力不強:半年過去,基本上半年每個月都沒有完成單月任務。
做事不夠認真:年后建筑行業常態化,雖然在去年大家都預想到了,但是主觀上還不愿接受這個事實,有“等”的想法,想到今年形勢不好,不需主觀上太沖,導致自己的這種想法時不時影響到團隊氣勢。
團隊建設不足:目前我們管理處有6個代表處,三個代表處空缺,年后雖然在招聘3名新人充實隊伍,但都還沒有成長為獨立開發市場能力,其中在老的隊伍中也存在跟不上市場發展步伐的同志,但顧及太多沒有清退,占用了公司資源。
上半年已經過去,總體和不理想,在接下來的半年中,我們必須迎頭趕上,必須在人才引進,團隊建設上多下功夫,為他們創造更多競爭上崗機會,也務必使自己更能適應管理處角色,我相信在下半年,通過領導指導和自己不斷學習將強自身和團隊管理,以市場為先,團隊為重,爭取得更大的工作成績!