反省是一面鏡子，它能將我們的錯誤清清楚楚地照出來，使我有改正的機會。公司的反省制度是一個讓自己審視自己很好的機會，這個時候靜下心來，回想自己這段時間工作的點點滴滴，在工作中遇到的各種事情各種情況，有悲，有喜，有得，有失。自己身上還有很多問題，和不好的習慣，只不斷總結，不斷反思，不斷學習才可以不斷進步。
        有時候還是覺得自己的執行力太差，有時候做事太多懶，作為一名銷售人員，如果不能自我的激勵和充分準備，就永遠不能進步。內心如果沒有強烈欲望，也不做任何前期準備，也永遠不會成功。既然自己現在已經知道自己的問題在以后的工作中，一定要堅決的去改正這些毛病，做到知恥而后勇，讓自己學會自律。
　　任何的工程建設都會有它的時效性，即便最熟悉的區域，長時間的不去走訪也會出現新的變化，所以保持高頻率的跑動，是掃除市場盲點的最基本手段。
　　同樣一個項目，拜訪十次與拜訪一次所了解到的有效信息肯定會是天差地別，所以勤于溝通不僅有助于增加印象分，而且對了解客戶真實需求，“找對人，做對事”的關鍵動作也起到決定性的作用。　　
不輕視、也不懼怕任何一個競爭對手。
        悉心、真誠、周到的服務可以挽回價格上的劣勢。
        以上為我的反省及總結。