一、 心態的轉變。
        今年房地產形勢嚴峻，競爭壓力越來越大，我們往往比往年多付出一倍的精力和財力才得到以前一半的收益，甚至前期要賠錢，但這就是現實，房地產及相關建材行業高利潤的日子已經過去，我們日子不好過，同行更難過，他們的模式讓他們不會像我們這樣付出，甚至還要擔心公司有沒有倒閉的危險。轉變心態，積極應對市場上新的變化。
        二、 市場變化快，自身準備不足。
        去年讓海螺的低價沖擊搞得很是狼狽，對它的價格政策沒有摸清，一味的按著自己的路子走，今年狠下心來，勇于跟它硬碰硬，跟海螺直接競爭的項目不設價格底線， 堅決的把它搞下去！
        三、團隊的力量沒有充分發揮。
        每年都講業務員的傳幫帶，以前很多時候帶業務員時，我捫心自問，在價格政策上自己都沒有私心，但為什么沒有把業務員帶出來。經過多次反省，我也認識到這是一個很大的問題。古人講”慈不帶兵，義不掌財”是有道理的。只有想辦法逼出業務員的能力，挖掘出他們的潛力，逼他成長，逼他掙錢，也因此他們有了好的未來。如果一味的礙于情面，低目標，低標準，低要求，這才是最大的不負責任。也只會讓這個團隊一潭死水，沒有戰斗力！