一、心態：轉瞬間，半年過去，雖然完成了任務，但沒有任何欣喜，起點低，這也給自己敲響了警鐘，跑了幾個工地？談成了幾個？沒有成功的原因是什么?并且酬賓的銷量就占了近三分之一，儲備項目有多少？經銷商市場發展情況如何？一系列的問題在頭腦中形成。面對市場不景氣，斷橋鋁的來勢洶洶，對市場開拓沒有一個清晰的思路，定位不清晰，通過什么來做市場，自己有什么可以市場起量的路子，拋開這一切，定好位，拿項目，做銷量，通過銷量帶動市場，通過銷量帶動持續發展。
        二、時間：時間安排不合理，前幾個月想著能在蠡縣市場有新的突破，在空白市場找到切入點，時間精力大都集中在了這個市場，放松了定州市場項目的跟蹤跑動，結果蠡縣市場跑動沒效果，跟蹤項目遲遲定不下來，在這種狀況下，我的思想也出現了波動，期間也沒少和領導溝通，伍總一直給我打氣給我信心，加上伍親自到我市場現場指導我如何做好市場，跟我溝通當工作中遇到的各式各樣的情況，如何去應對，如何去化解，如何去解決。
        三、重點：把握當下，針對重點項目集中火力，心無旁騖，做出樣板來，別眉毛胡子一把抓，看似忙忙碌碌，實則不出效率。現實情況，不可能一下遍地開花，重點澆灌兩個項目，才是生根發芽之關鍵。