2015年上半年已然過去,回顧半年來的工作,發現自身需要學習的地方太多了,有很多的問題及不足之處,銷量完成得也不樂觀,回想起這半年來的點滴,有可喜的地方,也有成功,但失敗要比成功多得多,所以自己平時還是要加強學習,放平心態,現將半年來工作反省如下:
一、家裝市場方面:
1、對下面各鄉鎮家裝門窗廠的跑動較少,不夠積極。
2、在新年酬賓期間,在公司價格如此優惠的情況下,未能開發出新的家裝零售客戶。
3、平時對家裝門窗廠的一些繁瑣事情處理起來不夠積極。
4、由于考慮到經銷商利潤,對于下游客戶價格相對較高。
二、工程方面:
1、在工程項目跑動中,有些項目,聽到客戶或朋友說不用好料后,就對項目沒有了自信心,不能夠堅持到底就放棄。
2、工程操作中思路不夠清晰,愛找客觀理由。
3、針對一些特別大的項目,由于自己資金問題,有時甲方要求墊資,很容易立馬回絕,不給自己留半點機會,導致項目丟失,錯失最佳操作時機。
4、在項目跑動中,接觸第一次后,間隔相對較長,總覺得接觸越多投入越大,而不去想投入越大成功越高,回報越高。
5、對待客戶缺乏變通能力,反應不夠快速。
6、正視現實,積極進取,抓住市場機遇,緊跟公司步伐,迅速轉變經營理念,重心健全我轄區市場網絡,整合市場資源,根據市場特征,積極投入市場,制定可行方案,為2015年下半年有個好的成績而努力奮斗。