入職中財公司很9年了,想想自己這幾年的工作情況,覺得有點慚愧。市場沒有做起來,愧對公司對自己的信任。以前的工作中不足之處很多,我總結了以下幾點,有不到之處,望領導給予指導:
1.對市場全局把握度不夠。平時工作中,只是想拿下個別項目,對市場整體規劃不太好,目標性不強,沒有把事情具體化、細化。
2.基礎工作做得不夠扎實。跑動沒有計劃性,有工程就跟蹤跑動,沒工程的時候就不跑了。
3.對業務人員管理不到位。一直都只有一個業務員,開會沒有會議氣氛,見面也只是聊聊,對業務員管理的也比較松,致使業務員銷量非常小,銷量只能靠自己一個人頂,壓力非常大。
4.對客戶的開發不理想。對經濟發展好一點,工程量較多的縣城,就加大力度開發工程客戶;對工程比較少,用管道材料比較差的縣城開發的力度不夠,致使個別縣城空白沒有管道經銷商。
總結以上的的問題,其根源在于對自己要求不夠嚴格,放松自己,壓力不夠,動力不足,以致產生浮躁心理和盲目自大,覺得項目可以簽下來,事實上沒有簽下來,這是以后堅決要改進的地方。在認識到自己缺點的基礎上,在以后的工作中,一定嚴格要求自己,努力克服自己的松懈心理,把壓力化成動力,樹立好新的目標,堅定的執行下去,延續自己的吃苦耐勞精神,踏實工作,爭取把市場做大做強,不辜負領導的期望。