轉眼15年過去了半年，回想從14年初加入中財這個大家庭到現在，已有一年半有余，作為一名一線銷售人員，以銷售業績為使命的工作崗位上，聊城的銷售業績較上年出現了一定程度的下降，主要是14年儲備工程不足，現有供貨工程又工期延緩，15年新訂工程少，造成靠吃“老本”延續，這主要與本人工程跑動不多有關，未訂下能出量的工程。通過自我反省，有太多需要改善、改進的地方。
        一、年后工地開工遲，很多工地直接停工，有些工地干一段時間停一段時間。平時跑動的工地也很多也是半停工或停工狀態，造成對跑動自信心很受打擊，經常找一些理由搪塞自己，比如做了關系，人事變動怎么辦;訂牌了但停工也不知道什么時候能出貨；房子不好賣，回款又慢，真供貨了，風險太大了。變得跑動不夠積極，能拖就拖，能不去的就不去。
        二、帶人無規劃，放羊式培養。形象店招了一名應屆生，因未對其系統的培訓，由其自學，能力提升慢。
        三、零售渠道跑動不積極，平時工程上事情較多，零售一時半會難出銷量，不情愿跑動零售市場。
        接下來的半年，必須多花時間跑動工地，多收集信息，多向有經驗的同事請教，多搶奪工程，爭取完成年度任務。