時光荏苒,恍惚間,都不曾有暇瀏覽過往風景,趁此之際,回顧這半年時光,做一下反省。
一、思想角度方面。名言到:“思路決定出路”。這半年期間,唯覺此尤為重要。在跑動裝飾公司中,完全以之前的經驗來跑動濟南市場,在不斷地碰壁過程中,改變了一些思路,效果確實明顯的不同。之前都在南方工作,用管特點是種類比較全,然而,濟南的的確確和其他區域有所不同,裝飾行業的用管量的占比非常小,均被工程占據。但是,并不代表無量可出,抓住少但奇的市場特點入手。所謂奇,是市場比較奇怪。既然裝飾用管量少,為何偉星可以做到獨占鰲頭,而且,裝飾公司的思路也完全認同了彩色線管的使用。雖然名氣在濟南裝飾行業不如偉星,但是我們的質量和創新工藝絕對是行業首屈一指。憑借此,在濟南終于撬開了一道口子,然而要爭奪市場還有很多工作要做。其實也說明了一個問題,任何事情都有兩面性,他做得越好,就會有他越突出的弱點。同時,映射在現在的市場環境,也鼓勵自己相信在大環境不太好的同時,也會有其他更好的機會留給我們。
二、秉承“做實、做細、做到徹底”,增加對客戶的了解,豐富客戶數據庫,應該改變以往對客戶的一種態度,對老客戶應該改變單純合作關系的意識,增進交往和了解,更好地把握客戶動態。對新客戶還是要增加階段性的維護,給客戶增加信心和增進與客戶之間的關系。對維護客戶這方面,感覺有些情況還是把握的不好,要不斷的領會其他同事的方式和風格,取長補短。
三、務實“誠實、認真、謙讓”的中財精神,我們這個社會特別是商業領域,亟需整頓的就是社會誠信問題,信用是為人的根本,人無信而不立。那么從我個人角度講,我應該從我做起,從每件小事做起,保持一顆誠心。社會雖隨時影響著我,但時刻都要嚴以律己,保持原則,做一個誠實、認真、謙讓的中財人。