轉眼來中財已經九個多月了，說來慚愧，至今出貨量很小，這一路走來，有收獲也有失去。收獲的是經驗、知識、教訓，失去的是項目，其實我們每天都在學習，大了講就是看看書，補充一下知識，在我們每一次的拜訪、談話、締約、同事溝通中也都能學到東西，可以學習別人的講話方式及方法，同樣的語言從不同人的嘴里講出來會達到不同的效果，而這些都是書本上所學不到的。每次都在拜訪完客戶后慢慢琢磨我今天得到了什么，達到了什么目的，遇到了什么樣的事情，然后再電話請教資深同事，他們有沒有遇到過這類問題，他們是怎么解決的，然后再加以分析，下次再碰到類似的事情、類似的項目，我該怎么做，我能不能拿下來，通過什么方式拿下來。
       現在對近期以來跑動的項目做分析，這幾個月以來，得到的什么，學到了什么，對比剛開始做自己有沒有成長，成長了多少。
項目：例，金冠商城，初期拜訪甲方項目經理，聊天比較融洽，告知此項目大包乙方，甲方不負責。再次拜訪，還是同樣的話，并且說出了乙方項目經理的名字，乙方是借助建工的資質，其實是個體老板，你可以找他聯系。第三次拜訪時請其定牌（當然，這中間也做了很多的工作），然后甲方項目經理就講了很多不能定牌的因素。在經過了幾次的拜訪之后，沒有辦法，開始轉向乙方項目經理，并在工地上打聽乙方項目經理的情況，與甲方說的一致，然后經過一連串的拜訪、談價格之后給了乙方經理一點好處，乙方已經答應這是可以操作，但是等到下次再拜訪的時候，已經他牌，被告知是甲方關系。通過側面了解，確實為甲方親戚操作的。
        上面項目也得到以下幾點：
        一、此項目沒有刨根問底，甲方項目只有一兩個人，輕信了甲方項目經理的話，門窗材料部分還是找甲方，哪怕是說了不算的人，他也可以告訴你里面的關系，想做進去必須先搞定甲方，因為乙方首先很你做的就是壓價，再就是只要甲方插手，乙方就沒戲了。
        二、太急于求成，迫于一直沒有做成項目的壓力，太急功近利，雖然對項目進行了分析，但是還不夠透徹，沒有做到位。
        通過以上，也就是在以后的工作中，每一個項目都要用心去做，哪怕他已經定牌，只要沒有進貨、安裝，我們就有機會。我也會更加努力，做好所屬市場。