臺兒莊型材代表處是公司批準剛剛成立的新機構，2015年度任務為***萬，對于一個新機構來說，個人認為任務確實有點沉重，現在半年已經過去了，我機構目前完成***萬，僅僅完成公司既定任務的**%，這些數據看起來確實很刺眼，造成我機構銷量如此慘淡的原因我認為有以下幾點：
        一、市場大環境。我機構所轄的三個區域為山亭、臺兒莊、嶧城，今年新開工的項目一個都沒有，所有的項目全部是去年和前兩年遺留下來的工程，而且現有開發的項目大部分施工進度緩慢，究其原因就是房地產飽和，買房子的大多是剛性需求，開發商回籠資金緩慢手頭缺乏資金，還有好幾個項目因為開發商資金問題處于停工狀態，現有跟進的項目太少導致我機構儲備工程太少，進而影響銷量；
        二、墊資問題。由于開發商資金緊張導致的連鎖反應，開發商需要墊資，門窗廠在工程操作中的話語權就加重了，誰能為門窗廠墊資就很大程度上影響到了品牌的確定，我機構區域內的海螺目前很多項目都去墊資，由于本人缺乏資金，好幾個項目都被一些墊資的品牌搶去；
        三、個人心態。年初剛下來任務時，個人感覺任務太高太重，預測自己完不成，月度任務完不成就拿不到考核點，心里有時想再怎么拿工程也完不成任務，很多時候就有點放棄的意思，當一個目標過高時，明知自己達不到就干脆放棄，這半年下來，前期的任務量完成還有很大的距離，那剩余的半年月度任務就更加沉重，我必須及時的調整好自己的心態，凡事盡力而為，只要過程盡力了，無論結果怎么那也是對自己一年成績的一個交代，以后無論任務多少，現有的工程只要沒有安裝完窗戶就要去搶，把任務的壓力變成動力；
        四、公司政策影響。公司由于對發貨政策的調整，公司一定是站在大局的角度上去考慮，發貨全部是公司出廠價格保留所有收益，在我個人的角度上我沒有任何異議，但是這種政策對我們這種小機構來說影響還是比較大的，定下的工程如果按之前的剝光價格算，我至少可以不虧錢，但是現在有項目確實需要賠錢，而且發貨時還要先墊出一部分資金來發貨，對本來資金就緊張的小機構來說影響還是蠻大的；
        五、對一些有把握度的項目后期沒有太重視，其中有個**平米的工程，本來把握性是很大的，關鍵人也找到了，只要是用塑鋼就是百分之百的用中財，就是因為把握性太大后期忽略了一些小問題，跟進不及時以及不夠重視，最終工程定的鋁合金。
        2015年已經走過一半，對我新機構來說任重道遠，我必須要及時的對自己做出調整，審時度勢，利用好公司現有的政策，盡一切可能的辦法去搶工程，爭取完成年度任務。