時光如梭,時間飛逝,轉眼間2015年已經過了一半的時間,自去年11月入職中財到現在已經有7個月的時間了,在這7個月的工作中,我受益匪淺但也發現了自己的很多缺點,下面我對自己出現的問題做出反省。
自己的缺點:
1.在跑工程時會出現走馬觀花的現象,不能做到每個工程都去到,這樣會失去很多機會。
2.沒有耐心。在工程跑動時出現了問題不能耐心的處理,個人出現浮躁現象,沒有耐心去多拜訪,多打聽,導致工程流失。
3.懶惰,不想跑動.有近的工程就不去遠的,有好說話的關鍵人就不去拜訪難溝通給眼色的,懶散不想去跑去看。
4.對產品的熟悉度還不夠,在拜訪客戶時不能及時的解答客戶提出的問題,讓客戶看著不專業。
5.人脈利用不全面,不能合理的利用自己的人脈來擴展銷路,飯沒少吃.酒沒少喝但沒有把該辦的事辦好或沒辦到理想的狀態,沒有很好的擴展自己的業務。
今后要做到:
1.在跑動工程時要細心一定要沒個工程都看到都跑到,收集到完整的信息,做好戰斗的充分準備。
2.改變自己,耐心的分析和處理出現的問題,對出現問題的工程多拜訪、多打聽,盡力挽救工程不流失。
3.今后一定要克服懶惰,定好每天的目標一定要完成。目標內的工程都跑到,今日事要今日畢。
4.增強產品知識,爭取做到出現產品知識問題時及時的答復客戶。
5.合理利用人脈,擴展業務,一定要做到該辦的事要辦好,該做的事要做到。
以上是我對15年上半年針對自己出現的問題做出的反省,我一定要改變自己的缺點,發揮自己的優點做好本職工作,更好的完成銷售任務,在自己的崗位上發光發亮。