時間過的真快,但是我機構的銷量做的很差,時間不能后退,只有努力才能趕上,不能妄想客戶上門,不能丟了這個市場,我要努力的去改變目前現狀,首先反省自己為什么會這樣,反省銷量連續下滑結果的主要原因。
安逸現狀,自己用市場遮住自己的眼睛找借口,把市場原因作為自己行為的擋箭牌,沒有銷量說市場不好做,市場不好跑也沒有用,沒有經常自問為市場做了些什么?為銷量想的是什么?是市場變啦,可自己的思路想法變了嗎?應對市場變化的方法有了嗎?把競爭的殘酷作為失敗的借口,把價格作為競爭的最好武器,價格是其一,但是絕對不是唯一。如果能給自己多一些問號,可能就不會有今天這樣的結果。感覺良好,用過去的小小成績麻痹自己找理由,把過去的順勢作為今天結果的理由,不去想“活”在過去只能加速今天的滅亡的道理。今天行動的減速,就是在給懶惰加速,想的多了,而做的少了,銷量是用腿量出來的,絕對不是光想就能想出來的,很多的工程都是丟在想的多而做的少了,用認識幾個自己認為能用的上的關系,來代替自己的行動,可是關鍵的時候事情就毀在了關系這里,再好的關系都不如自己的行動。
2015讓我很無助,2015年大的形勢仍然不是很好,2014的工程款有一大部分沒能收回,我的借貸能力也基本封頂,因此我面對墊資的信心無能為力,自己也明白只有應對市場才能生存,但是今年有需要墊資的工程卻沒有了膽量,膽量小了拼勁也就不足了,加上儲備工程大部分停工,這也是造成銷量下降的主要原因。
聊城的形象店已開業,我是投入了一定錢力和精力的,但是和自己想象的效果還有很大差距。我想什么都干好,結果哪一樣也沒有干好。我想利用形象店開發零售市場,結果零售市場的啟動效果不是很好,耽誤了時間做工程,自己有點急于求成了,一個人沒法同時干好兩件事,要想干好零售市場需要一定的時間,目前開了幾家網點都沒大進貨,量太少。鑒于大的形勢不好,經銷商也沒能大膽存貨,我不會放棄零售市場,我讓專人跑動零售市場,只要專心的去做一件事,深信一定能成功。
所以,我必須改變,努力的去尋找突破口,改變目前現狀。