2015年1月26入職到現在已經半年過去了，回首半年來的工作，可以說是戰戰兢兢，如履薄冰。以前沒有從事過銷售行業，所以做起來非常困難，非常具有挑戰性。3月3日到達滕州，回想這半年的工作還存在以下問題：
        一、由于剛進入銷售行業缺乏經驗，表達不清自己的銷售意圖，往往到工地上跟客戶交流，客戶不知道我是賣材料還是做門窗的。
        二、在跑工地過程中大多數工地都是用鋁合金門窗，自己在思想上波動很大。在跑市場也就沒有了動力。在跟開發商交流上方法不對，在鋁合金改塑鋼問題上下的功夫不深。
        三、門窗廠跑動不到位，聯系的門窗廠很少。沒有下功夫挖掘有潛力的門窗廠。
        四、在跟單過程中，剛開始跟蹤項目的時候思想上比較重視，工作做的也很細。不過到后來的跟蹤中思想有放松現象，跑動也不是太勤了。
        五、總感覺現在市場不好，開發商資金不到位，工程進度太慢，跑市場就有了懶惰的思想，沒有盡心盡力跑動市場。
        六、在工作中缺乏計劃性，事先沒有好好的安排工作計劃，有時候安排了但沒有按照計劃去做，工作的隨意性比較大。
上半年的工作已經結束，下半年的工作也已悄然開始，針對下半年的任務和市場的實際工作情況，我會重新做出規劃，制定一個行之有效的措施，以彌補上半年的虧空：
        一、認真仔細的排查篩選工程項目，爭取年底前完成銷售任務。
        二、進一步的跟進已定項目和已出貨項目，保持和關鍵人不間斷的進行溝通，盡可能的向前趕工程進度。
        三、針對需要資金墊付的項目，加強和甲方及關鍵人的溝通，盡可能的將資金風險降到最低，拿下工程。
        四、多跑動市場，多思考問題，多和同事溝通交流經驗。現針對我所轄市場面臨的實際情況，在資金墊付的問題上，也請公司領導多支持市場。
        五、加強與門窗廠之間的關系，希望領導在無棣形象店給予政策上的幫助。
        在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵、一起加油!