我們總是感慨光陰似箭、歲月如梭的時間，半年的工作過去了，回顧以往種種，有必要對自我進行反省與總結。

　　第一、偶爾會覺得自己的型材不如競爭對手的。比如我們的價格不如其他供應商低，我們的銷售政策不如其他品牌好，我們的廣告不如其他品牌多；而實際情況是我往往只看到了其它品牌的優點而忽略了它們的缺點。每個產品都有優缺點，就像人無完人一樣。如果一個業務員抱著這種心態去做銷售，能力再強也是枉然。

　　第二、心態隨著銷量變，容易產生惡性循環。銷售不好的時候，特別要有一個穩定的心態，此時假如心態消沉，則做事不容易成功。做事不順利，則心態更消沉，如此惡性循環，很可能使自己成為廢人。

　　第三、今年的業績不是很好，雖然是第一年做，但也頂著去年朝陽型材代表處的壓力，業績不好就會產生很多抱怨，總希望問題出在別人身上而不是自己身上。一個銷售失敗者若只會將問題歸結于外部，不懂得檢討自己，自然不可能看清自身問題，也就不會進步。

　　綜上所述，自己最大的問題出在心態上，心態決定成果，我們每個人都會有兩種心態，積極心態與消極心態。常懷積極的心態可能會讓我們達到人生的頂峰，無論工作與生活。而常懷消極的心態則有可能讓我們跌入人生的谷底，在工作中也會時常感覺迷茫與無助。在接下來的工作中，雖然我不能完全摒棄消極心態，但一定會努力發揮樂天派的精神，用我的積極心態戰勝消極心態，常懷積極的心態努力打拼在工作的戰線上。