2015年上半年轉眼過去了,時間如流水,雖然上半年的收獲不大,但是通過這半年的工作我積累了更多的經驗,內心變得更加強大了,所以對于下半年我還是充滿信心的。回顧這半年有喜有悲,喜的是今年又開拓了凌源的一個新工程,是保有量的產生,悲的是今年不少工程都沒開工,影響塑鋼廠進貨,而且由于工程項目少,對于新工程各個型材廠家的競爭也非常激烈,所以項目相對比較難做。在今年在4月份,增加了一個業務員,有一個很好的團隊,充實了區域的跑動,能更進一步去開拓轄區市場,所以對市場前景還是充滿了信心和無比的動力。
2015年上半年零售市場雖然做的很一般,但對今年銷量還是很有信心。凌源經銷商做了些冬儲,給經銷商做了些廣告,待觀結果是否理想,上半年主要定下凌源的一個新工程,用量還可以,現已發貨,又通過不懈努力定下朝陽的一個工程,也已經發貨,現在正在跟蹤凌源的兩個新工程,爭取努力拿下這兩個工程。
下半年會重點跟蹤兩個新項目,同時要做好已定項目的發貨工作,這是今年工程的重點區域。另外幫助經銷商和加工店做好促銷前的宣傳和鋪墊工作,爭取讓建平經銷商做出銷量,同時多下鄉跑動市場,做好與鄉鎮加工店的宣傳和鋪墊工作,把中財型材植根于加工店老板心中,同時給客戶建立起一套獎勵機制,注重客戶關系的培養,積極跑動門窗廠和房地產公司,多跟客戶走動關系,同時全年多跑動小工程,不放過鄉鎮市場工程,畢竟小工程關系簡單,好操作,積少成多,步步為營。總之,2015年工作以工程為主,以零售為輔;以大工程為主,同時也不放過小工程;勤跑動,付出更多的努力為完成今年任務做些保障。