2015年是我進入中財公司的第二年，本以為自己對項目的操作和掌控能力日漸成熟起來，沒想到上半年的銷量依然不盡人意。

　　上半年的銷量很不樂觀，雖然客觀上市場形勢不太好，但是，無論市場多么難做，自身肯定有很多不足的地方。作為中財人，可以說我還是沒有完全融入到這個大家庭當中，營銷路線還是走以往的高價格高回扣路線，但是半年中我回過頭來總結才恍然大悟。正如領導開會所說的，現在不一樣了，要敢搶敢拼，不能再繼續之前的靠利潤而生存的思維模式，而是靠銷量生存。現在競爭的是市場占有率，正如俞總所講的，當我們在喝粥的時候，可能別人連湯都喝不上。所以，此時此刻我也真正認識到了下半年的工作重點就是做銷量，搶市場。

　　所以后續工作中，我的目標就是讓自己再次提升一個臺階，改變以往的思維和運作模式。這就要求我們繼續夯實自己，完善自己。包括對產品知識的了解，營銷技巧以及外部市場形勢的宏觀掌控等多方面綜合學習。同時，還必須兼顧著對原有客戶資源的恰當維護，盡量讓自己更上一層樓。

　　雖然目前市場形勢嚴峻，但是我依然對自己，對中財有信心，下半年一定可以打勝仗。