反省使人進步,不斷的反思自己。這也是個人品格提升、個人能力提升以及工作能力提升的重要途徑。中財是一個能夠使人進步的企業、督促反省,我們也會不斷的提升。
我所要反省的就是安圖縣明月雅苑項目的丟失。該項目門窗面積在6000㎡左右,2014年下半年就開始跟蹤,并與甲方負責人孟總直接接觸。起初其計劃選用斷橋鋁門窗,通過不斷的做工作并引導選用覆膜型材,其對于塑窗的好感明顯加深了。通過多次與孟接觸,其對于我做事情也比較認可,可以說是比較不錯的開局。那個時候覺得拿下該項目可能性在七成以上,春節前介紹了延吉市永佳門窗廠與孟總接觸,整窗價格稍高,但是雙方還是有磋商的余地。
期間有個甲方的項目經理劉經理,這個斷橋鋁窗就是他推薦的。我們突然冒出來使其很不高興,并百般阻撓。起初也打算對其做工作,但是兩次電話溝通,他的態度仍是十分的惡劣,所以就放棄此人。考慮把重心放在了孟總身上。
通過年前的密切接觸,我自認為孟總對我們的產品十分的認可了,從而更加的忽略了劉經理的情緒。春節前最后一次與孟總接觸,劉經理也在,他也感受到了孟總對于我們產品的意向,所以他對我的態度也開始轉變了。向我要電話,其實他有我的電話,我那時候知道他心里的想法,想問我要回扣,離開后我也沒有主動的給他打電話,這個事情就這么過去了。春節后回來,我明顯的感覺到孟總的態度變了,接觸了兩次后孟總表示還是選用原來的那個斷橋鋁門窗,最后該項目丟失。
該項目丟失后我真的是非常的懊惱,起初自認為幾乎就是囊中之物了。最終因為一個小小的項目經理丟失了該項目。回想起整個工程中沒有把握最后的機會,因為意氣用事也不是考慮給劉經理回扣會影響自己的收益,沒有在最佳的時機與其溝通。