反省的時候，內心常有不安，反省的目的是為了校正自己的方向，讓一顆浮躁的心回歸于平靜，回歸理性，在工作和生活上保持清醒的頭腦，反省是劑良藥，會讓我時刻警醒自己，審視自己，沒有反省就不能發現工作中的不足和思想上的消極，本性上的缺陷，導致人在發展到一定程度上就難以突破自己，難以突破惰性，發展往往停滯不前，最難的是說服自己，所以反省實際上是自省，只有認識到這一點，才能做到真正的反省，找到問題的關鍵點，從而真正解決根源上的問題。

　　上半年銷量勉強過半,但從整體區域情況來看,還是有我們做的不足之處,雖然今年行業壓力較大,但我們還是將機會錯過了,有的項目我們投入的力度還是不夠大,沒有堅決搞定的決心,如今市場處于下行狀態,作為市場負責人應該做出深刻的檢討和反省。整個市場內外部環境發生了巨大變化，而我們卻沒能引起足夠的重視，得過且過，還用老的模式和方法在運作市場。從外部環境看，市場的定價權在市場手中，而不是由中財一家來決定，高價位時代已經終結，要想在市場中擁有更大的話語權，就必須有高的市場占有率，所有的工作重心，應以增量為導向，要從做銷量向做增量轉變，所有的政策和資源向增量傾斜，實際上就是機構必須拿到增量這張門票才能分享中財的發展成果，才能獲得更低的優惠價格，沒有增量或者達不到公司年增長30%的增長率，就必然被市場所淘汰，最終將失去賴以生存的土地。作為區域負責人沒能充分認識到整個形勢的變化,這是我的失職。

　　失職一

　　市場變化了，而我們的方法沒有變，公司的政策向增量傾斜，而我們還在高價做工程，只看到了差價，而沒有看到公司政策所蘊含的利潤，市場價格越來越透明，只有把公司的政策用好，把工程的價格降下來，把銷量做起來，重要的是實現增量，只有把盤子做大，才能跟上公司的發展步伐。

　　失職二

　　觀念陳舊，沒能充分理解公司的政策，忽略完成當月任務和增量部分增量獎的政策，一味的要求特批，一心只想賺差價，急功近利思想嚴重，操作工程采用高價位高回扣，一味的以甲方為中心展開公關，忽略了乙方及門窗廠的話語權。手里僅有兩、三個項目，這樣的發展模式，路子只能越走越窄，要花大力氣，改變這種風氣，要把做增量深入人心，只有把銷量做起來，自己的舞臺才越來越大，單靠一、兩個項目撈一把就走的想法，將嚴重背離市場發展和公司發展。所以在這一方面我應該認真反省，查找根源，找到問題的癥結所在，改變工作方向和操作模式，并在下半年做出調整。