本人是巴彥型材代表處機構主任，因工作需要于2015年4月26日接管巴彥縣的工作，由于是剛剛接管本轄區的工作，僅兩個月的時間內在自己的不懈努力下完成了43萬的銷量任務，距離完成規定的任務量還相差甚遠。究其原因，是時間短，但并不能做為完不成任務的借口。發現自己無論是工作方面還是思想方面都存在一系列的不足，我應該做到：發現問題，立即尋找其關鍵根源，爭取在最短的時間內找出有效合理的解決方案及預防措施，從根本上將工作完善，以求達到對公司有益無害的最佳狀態。根據近段時間工作中出現的不足之處，做了以下的反思。

　　反思一：工程操作之重甲方，輕門窗廠。剛開始在工作中總是一味的認為只要和甲方搞好關系，銷售產品就不會有問題，并沒有太看重門窗廠的重要性，在摸排過程中也是走馬觀花，也沒有太認真的去了解門窗廠。但問題是現實中門窗廠起著很重的作用，門窗廠有推薦或否定某個品牌的話語權，這樣一來就會出現工程丟失的現象。所以說接下來的工作不能只重甲方，而輕門窗廠，需要“一碗水”端平，只有這樣接下來的工作才會更加順暢。

　　反思二：工作過程中重自家產品，輕同行產品。在每次與客戶的交談中只重視自家產品的介紹，當客戶提及同行類產品時，卻無言以對，一無所知，只是強調自家產品比其它產品好，好在哪，沒有一個鮮明的對比。孰不知面對激烈的競爭環境，要想打敗競爭對手，就應該更多的了解對手的情況。與其做出對比，找到差距，才會更加突出自家產品的各種優勢。所以接下來的工作不能只對自家產品了解，還會對同行類的產品進行一個細致的了解。

　　反思三：摸排門窗廠中重產品介紹，輕感情溝通。每次在摸排門窗廠，與其溝通時只重產品的介紹，宣傳，認為客戶如果有需要就會主動與我聯系，不需要我們的產品，再聯系也沒有意義了。總是抱著這樣的心態在做事。實際上是犯了一個很大錯誤，進了一個很大的誤區，絕對不能輕視情感上的溝通，客戶無論對自家產品的用與否，都不應該輕言放棄，為長遠打算應該一直與其保持聯系，定期走訪，維護、促進彼此間的感情。為以下的工作做好鋪墊工作。

　　反思四：工作中重旺季，輕淡季。因為我們的工作性質，夏季是建筑行業的熱潮，工程也比較多，所以我們的工作都集中在夏季，夏季的工作熱情相對來講也比較高。相反到了冬季工程停工，也給自己對工作的懈怠找到一合理的借口。雖然工程停工了，但是我們要做的工作還很多，為了保持“淡季不淡”的趨勢，完全可以利用這個機會早謀劃，早打算提早下市場溝通、維護客情關系，更加促進彼此間的感情，為今后工程開工奠定更好的基礎。

　　為了能使今后的工作更加順利的進行，因此做了以上的一些反思，為下步調整工作思路和工作方法做指引，在不足中吸取教訓，不斷的努力，爭取工作中再創佳績！