2015年,我機構一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展2015年度的工作。
雖然這一年里我機構經過艱苦卓絕的努力,但受市場萎縮影響,導致銷量并不十分理想。這其中,有些東西,值得深刻反省。此次反省的目的就是,再次遇到同類的情形,會比之前做得更好。
從去年年底開始,我機構跟蹤一個項目。因為今年片區內沒有新開項目,轄區內競爭激烈,多個品牌都各自使出種種手段來搶占此項目。該項目為某房地產開發公司投資建設的,工程總建筑面積約13萬平方米,由南通四建大包建設,項目為商住一體溫泉休閑商業住宅小區(在該項目所在地打出一口溫泉)。
通過該項目使我機構認識到工程未最終選定品牌期間,任何風吹草動都會影響最后的決定,所幸的是我機構可以快速的得到準確的消息,并迅速做出回應。經過機構的不斷努力,使得每一次的競爭都因各種合理的對策而化解,終于能夠用我們的行動打動開發商,使其決定使用公司的產品。
做為一名銷售人員,首先是“賣人品”。若沒有可靠的消息來源,就不能使我機構快速反應,就不能正確而又敏捷的給予對手反擊。而消息的來源,僅僅靠聯系是不夠的,各個品牌在今年都在打價格戰,我機構為適應市場需求,會不斷調整,不斷改變,盡力達到預期目標。完成銷售任務!