時間飛快，轉眼之間2015年已經過半，在這半年的工作中經歷了很多事情，在此梳理展示出來，時常回顧以求警醒自我！

　　一、開發商后退，門窗廠前出。

今年受到國家宏觀因素的影響哈爾濱市區的開工項目明顯減少，工程主導話語權由甲方向乙方轉變，由此帶來了新的變動等不確定因素，讓我機構遇到了前所未有的困難課題。地產強勢品牌對大型門窗廠加強籠絡，門窗廠可以拿到非常低的價格，造成很多中大型的窗廠主推地產品牌型材。省外地方品牌低價入市攪局。沖擊型材市場比較明顯的是遼寧忠旺鋁材廠的程威型材，遼寧至德型材，大連申光型材等。

　　二、推動新產品效果不理想

　　考慮到中高端項目很多選擇鋁包木和斷橋鋁門窗，機構暫時還沒有成功的推廣中才尊享等新的門窗系統。但是從延吉方面學習到了如何推廣平開65B+覆膜產品的經驗。這將是我們以后介入中高端項目比較好的切入點。

　　三、沒有進行自我知識學習補充

　　成天游走于酒桌飯局導致身心疲憊，回家后很難拿起書本給自己充電。長此以往腦袋里沒有新知識新概念，思維上落后于企業和行業的發展。而自己滿足于逐步增長的朋友圈交際網，固步自封，殊不知當接觸到越高層次的圈子，對知識的要求則越多。隨著市場經濟的不斷完善，通過政府關系運作也存在著越來越高的風險。

　　四、門窗廠客戶的維護

　　今年因為過于自信，在華潤項目上，門窗廠沒有配合我們使用中財型材報價，以至于在銷量指標完成上陷于被動局面。這是當初沒有想象到的，原來以為客戶對我們是非常的信任，經過此事后發現我們在客戶維護上還存在瑕疵和漏洞。今后重點與大中型門窗加工企業建立良好的合作關系這一課題將迅速提高到第一層面。

　　2015年已過半，銷量指標壓力沉重，針對上述存在的問題缺點，我機構將即時改正，加強執行力，加強銷售思路的轉變，提高自身的認識，提高團隊骨干銷售人員的力為重要目標，全力沖刺！