半年來，我用了全部精力了解綏化北林區工程和家裝市場，建立了各方面關系，雖然小有成績，但想完成全年任務還需要更努力。利用工作之余，我做了較深入的自查，又和其他代表處的同事相對照，自己還存在許多不足，具體地講，有如下幾點：

　　一、在理順關系、維護區內市場方面，我比其他代表處有很大差距。例如慶安型材代表處主任張玉國處理型材經銷商和門窗廠的利益關系很好，非常值得我學習。

　　二、在內部市場精細化方面，我還有很多工作沒有做好，在工程項目攻關方面成功率不高，辦法不多。這些都與我缺少工作創新有很大關系。

　　三、在自己的工作重點方面，重視業績，輕視業務提高。自身對業務學習的積極性不高，產品知識面狹窄，從而影響到對新產品技術知識的了解。

　　四、在業務跟進方面，自己的水平比其他代表處主任還有差距。有一次因為麻痹大意，以為胸有成竹，跟進較慢，讓鋁塑鋁品牌把本已快談成的項目搶走，增加了項目攻關的難度。

　　總而言之，我一定要在下半年中努力工作，彌補不足，爭取在下半年有新的起色。