時間飛逝,上半年一晃而過,工作上整體充實而忙碌。區域市場整體表現良好。但是面臨日趨嚴峻的市場形勢,海螺型材的步步緊逼,造成我們的市場前景令人堪憂。回想一下上半年度的營銷工作仍有許多的不足。值得拿出來曬曬,與眾多中財同仁共勉。
1、對于市場前景期望過高。把事情看的過于簡單,沒有處理好經銷商和開發商之間的關系,把價格報的偏高,導致失去客戶,造成無法挽回的損失。
2、業務知識不精,對于我們的競爭對手了解的不夠詳細。只是了解對手的一些所謂的皮毛。造成在和開發商談判時一些數據模糊,顯得不夠專業。
3、對于轄區的項目過于自負,自認為很是了解對方,但是有時會有出乎意料的結局。這就說明我并不是真正的了解客戶。最起碼了解的不夠深入,造成做出錯誤的判斷。
上述是我對于今年上半年度工作的反省,自己知道工作中一定還有許多不足之處,只是自己身在其中看不到而已。在此希望身邊的領導及同事能夠做到直言不諱,本人一定積極改正。