2015年上半年的型材銷售工作已經結束，從轄區內整體銷售情況來看，今年上半年的銷售工作開展的并不順利，銷量持續下滑。造成這種現象主觀因素與客觀因素都有。家裝市場的下滑比較明顯，明水到現在為止，今年的白色型材酬賓還沒有發完。再一個就是農村新建房屋的減少，農村新興的彩鋼房以價格低廉贏得了很多百姓的喜歡，追求低價格就要降低成本，導致大量的假貨出現，比如假實德假海螺等，他們的單支平均價格都在40左右，這種情況下對中財型材的沖擊很大。

　　在海倫和北安家裝市場下滑最為嚴重，在海倫海螺型材以較低的價格對中財影響很大，三家型材經銷商的惡意競爭壓低海螺銷售價格，以7950元/噸送到窗廠手中，這使得海螺在家裝上占據了大量市場。工程上今年由于天氣原因開工都比較晚，轄區內的工程總量減少，大多數是由于資金問題不能開工或者減少開發面積，資金的不足導致都是以房子頂賬的方式給窗廠，有很多窗廠也壓不起錢使得工程進度很慢。在明水工程上的塑鋼型材中財占據了較大的份額。但是總量是特別的少。在海倫工程以鋁塑鋁為主，今年的新工程四個，三個鋁塑鋁一個為塑鋼型材。在主觀上自己沒有全面掌握好下面的窗廠資源，不夠仔細深入的了解家裝市場的情況，尤其是表現在海倫的家裝市場，在對手以低價格沖擊的時候感覺沒有什么好的辦法，這點要多向一些零售好的機構多多學習經驗和方法。下一步應增加鄉鎮門窗廠跑動次數，用不用中財無所謂，要先跟他們打好關系，好的關系和好的印象才是合作的最好保障。把薄弱地區的零售市場從新做起來。