撫順型材零售代表處全年任務100萬，上半年完成31.9萬。銷量任務完成的非常不好。就今年上半年總體的銷量來說，有很多不足的地方，現反省如下：

　　首先在新年酬賓工作中，沒有把新老客戶積極參加到酬賓當中，沒有把年初的工作安排好，沒有及時了解溝通客戶的真實想法和意圖。對客戶提出的事項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有多少的了解和接受到了什么樣的程度。

　　其次是零售定價不夠準確，在同類產品市場調研中沒有了解透徹，客觀上小型項目受斷橋的擊沒有找沖出相應的應對辦法。另外在分銷經驗方面我們也要加以反省，多向優秀機構學習，應該主動到第一市場跑動宣傳，把工作做到實處。上半年對市場開發的不夠深入，雖然跑動的比較積極但是效率不高。投入意識明顯不夠，這都是在今后的工作中自己反思的問題。