本溪型材代表處今年全年任務是260萬，上半年完成不夠好，僅100萬左右，與那些優秀機構相差甚遠，個人認為本溪型材代表處這個團隊，總體來說還是不錯的，積極向上的，充滿朝氣的，但是有很多不足的地方，需要不斷反省。

　　首先是新年酬賓需要反省的地方，由于當時經銷商把部分資金壓在彩鋁上面導致參與新年酬賓的銷量不是很大，如果我提前與客戶進行溝通，也許當時就會做更多銷量了，零售方面上半年值得我們反省的地方很多，例如最開始零售定價不夠準確，應該首先做個準確的市場調研，分析出實德、海螺、遼沈今年的零售價格，然后我們再進行定價，而不是盲目的進行定價，我們雖然調研了，但是數據不夠準確、客觀。另外在分銷經驗方面我們也需要去反省，多向優秀機構去學習，應該多主動拉著客戶到鄉下用戶家中逐一進行宣傳講解，把工作做到實處。同時，要分析在當地市場適合我們中財哪一種材料進行分銷，做產品的差異化銷售，把我們的優勢集中發揮出來，給競爭對手以打擊，不留余地，要做到準、穩、狠的原則。工程方面需要全面的跑動工程，信息收集的盡量準確，搞好與本溪當地開發商關系和幾個大型門窗廠的關系，讓客戶對中財產品、服務和人全面認可，這樣客戶才能愿意與我們進行合作，銷量才能夠做上去；開發商那邊過去的跑動不夠深入徹底，對重點開發商內部的關系了解的不夠細致準確，人際關系掌握的不到位。在與同行門窗廠配件的廠家人員溝通的也不夠到位，很多時候門窗配件廠家在甲方說話的分量往往要很大，比我們自己說中財好要強的多。在開展業務的同時，有時候業務員難免有畏難情緒，這就需要我們不斷的鼓勵業務員、給其注入信心，要設立鼓勵機制，當銷量完成好的時候適當給其物質獎勵，同時也要多帶領團隊進行學習，包括產品知識的專業學習、營銷技巧的學習以及心理學等學習，學會用知識來武裝頭腦。另外，上半年政府關系做的不夠深入，雖然通過關系介紹認識了些職能部門的領導，但是，關系做的不夠到位，投入意識明顯不夠，不僅自己投入不夠充分，也沒有足夠引導業務員來投入，這都是需要加強的地方。最后一點需要反省的地方是對競爭對手的了解不夠透徹，本溪區域的競爭對手的市場價格和營銷策略了解的不夠深入徹底，只有對他們徹底的了解了，才能立于不敗之地，要隨時掌握市場動向，這是今后的一個重中之重的問題，以上就是我的個人反省，請領導和同事指正。