時間飛逝，轉眼間2015年的銷售工作不知不覺已經過半。在嚴峻的市場環境下，機構完成了上半年的銷售任務，雖然完成了公司的銷售任務，但就全年任務來看要想完成中心依然面對巨大壓力。半年的工作收獲很多同時也存在著諸多的錯誤及失誤，需要作出以下反省；

　　一、關于工程市場的反省；

　　年初對市場環境的誤判，轄區內諸多項目沒有復工或緩建，給機構銷量帶來不小壓力，同時也影響機構搶奪項目的積極性，總感覺任務銷量問題不大，對新工程、難操作的工程放松了警惕，導致后續銷量嚴重不足，從而影響全年的任務銷量。

　　二、區域市場建設的反省；

　　公司新增加的市場區域開拓滯后，對銷售中心新增市場區域，新民、遼中開拓規劃及人員分配嚴重滯后，區域市場沒有專人負責，只是簡單的項目收集，沒能形成有效跟蹤，在新人培養上，沒能及時招聘新人進行培訓，導致新市場人員空缺、銷量全無的局面。

　　三、團隊建設的反省；

　　銷售中心成立一年多以來，經過全體人員的不懈努力，按時完成各期公司下達的銷量任務，并且團隊中無論機構還是新人都產生了銷量，為銷售中心按時完成銷量任務作出了巨大貢獻，同時也存在許多問題，如；人員培養上沒有形成梯隊，使得空白區域沒人負責，銷售中心制度制定的不完善，也給后續的銷售工作帶來很多麻煩，在今后的工作中要不斷完善銷售制度，并且嚴格執行。