朝陽型材營銷中心于2015年1月1日正式成立,本以為基于之前的市場基礎,今年針對朝陽的市場可以大展拳腳,但半年下來銷量并不是很理想,這是我沒有想到的事情,針對上半年的情況,我靜下心來總結了一下自己的不足以及今后需要改進的地方,總體可以分為以下幾點:
一、朝陽整體的市場不太景氣,這就體現出了一、二線城市與三、四線城市的差別,朝陽就只有一個上市公司,整個GDP排名倒數第二,經濟帶動主要靠房地產。今年整個朝陽受到大環境的影響,開發面積以及開發動態都處于比較緩慢的節奏,朝陽針對這些情況,積極的跑動市場,改變思路,希望能走出不一樣的營銷模式。在2015年,朝陽成立成窗專賣的零售試點,通過近半年的努力,現在通過代表處賣的成窗面積達到了300多平方米,每平方米價格都在650元以上,另外通過成窗零售的銷售,讓很多高端客戶認識到了中財門窗的優點,提高了中財品牌的知名度,有一個地產商就非常認可中財門窗的品質,主動找到我們要讓我們為其開發的小區報價,并希望門窗制作由我們公司來做,現在已經初步定下用中財型材,通過這個工程,我們對中財門窗的零售充滿了信心,也希望通過中財門窗的銷售,為中財產品打開另一條銷售的道路,雖然說,朝陽市場現在處于低谷時期,但我們需要做的就是挺過這個難關,開拓思路,加強跑動以及跟開發公司關鍵人的溝通,保證我們的市場占有量,希望在這混亂的商戰中,樹立出自己的品牌。
二、團隊:朝陽一直致力于建設自己的團隊,雖然小有成效,但要成為真正具有凝聚力的團隊,還需要很長一段時間,我覺得一個好的團隊不但要有凝聚力,還要有執行力,雖然我們每周執行開會制度,在開會的過程中解決大家在跑動中遇到的困難以及心結,但我們的團隊還沒有完全成長起來,許多地方做的不到位,執行力還不夠,這是我需要學習的地方,我要努力把的我團隊打造成一個有集體榮譽感、有凝聚力和有執行力的團隊。
三、跑動:朝陽今年受大環境影響,導致上半年的銷量也不是很理想,但是俗話說,越是在有困難的時候,我們越是要站起來,要用行動一起來度過這個難關,所以在下半年,我們要積極的調整自己的心態,朝陽政府已經介入整頓開發公司以及一些爛尾樓,朝陽下半年的工程肯定會進入一個調整期,因此我們要積極的跑動,尋找各種渠道來開拓我們的銷售。
朝陽型材營銷中心上半年雖然銷量不樂觀,但我們還有下半年,我們要用積極的心態去面對這個市場,越是有困難的情況,我們越要表現出勇敢,我想只要我們認真努力的去做每一件事,肯定會有好的回報在等著我們,我們為下半年努力。