（一）市場開拓方面

　　通過市場拜訪表（自制表格）分列出市場類型進行分析，然后有針對性的進行集體開拓，同時加大在廣告和人員的投入。

　　（二）對市場管理的新認識

　　對于整個市場的管理缺少掌控，由于起初對市場的真正認識存在弊端從而造成在管理上有一定的疏忽。

　　（三）自我提升方面

　　在團隊建造上吸取以往經驗并借鑒兄弟機構的經驗來提升團隊凝聚力，并在市場管理上多與管理處交流增強對市場的掌控力度，在重大項目的跟進上保持高度的激情和堅持不懈的精神，并在新的一年將自己從新定位從新認識爭取銷量的突破。

　　（四）反省2015年的不足

　　對重大項目跟進的堅持性比較缺乏，我將在今后的工作中努力改進彌補不足之處不斷提高自己。