時間總是過的太快，讓人措手不及。還沒來得及稍加感嘆，轉眼間，2015又已經過去了一半。半年的時間，杭州的市場又不斷面臨新的變化，緊張的節奏，太多的感觸，也借反省的機會讓自己靜下心來總結和歸納。

　　一、術與道的理解

　　術，是指一定的戰術及辦法，是我們在家裝市場開發過程中使用的手段及方法；而道，是事物自身存在的內涵，是我們中財公司的產品、服務、用心等自身所特有的內涵。而在杭州家裝市場的不斷變化中，深刻的體會到了術與道的不同。我們前期開發市場中，多以“術”出奇制勝，有助于我們快速打開局面；但在初步打卡局面，進一步穩固并拓展市場時候，我們更多時候需要去展示我們自身的“道”。 兵法里有“以正合，以奇勝”的說法，手段和方法，總是容易被模仿的，而且后來者只會猶有過之，只有我們自身內涵足夠強大的“道”，我們穩定的品質，用心的服務，無憂的保障，才是我們和客戶保持長久穩定合作的基礎。

　　二、不懂帶人，你就自己干到死

　　最近看了一本書，書名就叫做《不懂帶人，你就自己做到死》；深有感觸。一直自我評價，還算是個合格的業務員，但是作為一個團隊的負責人，在團隊成員的成長方面，卻只能打不及格。

　　有一位管理專家在培訓課上講過這樣一段話：中層管理者應該用50%的時間管人、帶人，用50%的時間做事；高層管理者應用80%的時間管人、帶人，用20%的時間做事。如果你喜歡做事，無法說服自己少做事，那么你永遠無法成為優秀的企業領導者。因為你這種喜歡做事的習慣，注定了你不適合做領導者

　　反思自己，努力的去做到身先士卒，最早一個到，最晚一個走，用“拼命三郎”的精神工作，一切的事情都提前替其他的人安排好，讓他們只需要去執行就行。卻不知道，正是這樣的大包大攬，導致了團隊成員的能力“退化”。每天的工作做事的時間太多，帶人的時間卻太少。我習慣了自己做事，也因私沉浸在此中；卻不知道這是一種變相的懶惰，也是對團隊成員的不負責任。現在的團隊里面，大部分都還是年輕人，如果沒有在能力上面讓他們得到成長，哪怕在收入上暫時讓他們得到滿足，卻也是耽誤了他們的青春，對他們另一種不負責任。

　　下半年，一定要改變自己的工作風格，更多的用心去幫助同事成長，努力將我們的團隊培養成一群狼，而不是一群羊；學會去培養一群善于解決問題的人，而不是自己去解決所有問題。讓我們的人員更加優秀，讓我們的團隊更具戰斗力！