時光如梭,從成立黑西型材市場管理處至今,半年已經過去,我們的銷售數據,猶如一張考試試卷一樣,擺在了我們的面前,雖銷量受大經濟形勢的影響,但從我們自身角度,還是有許多不足和可以挖掘的潛力能夠讓我們進行反省。
1、人員團隊的建設還是比較緩慢,效果也一般,招募人員的流失率比較高,在下半年的人員團隊招募建設中,要提前確定招來的人要用到哪里去,多一些精力與新招募人員共同跑動市場,并且給新招聘過來的人員除銷售任務外,明確量化指標,使其招募的人知道自己的目標。
2、在區域市場中,對終端門窗廠的跑動較少,對市場以及銷售數據的敏感程度不夠高,研究好的計劃,在落實階段執行力有些欠缺,造成一些好的想法在實際工作過程中推進緩慢,取得的效果也比較一般。在今后的工作中,要時刻提醒自己,給自己一些緊迫性的壓力。
3、對于管理處和有助于市場建設的事項上投入過大,且有些貪大求全,比如管理處的辦公室,形象店的建設,缺乏一些穩扎穩打的作風,還是略顯浮躁,影響了正常的生活以及工作的開展。
以上三點,在下半年的工作中,必須要加強改善,力求在下半年的銷量和市場建設上,能夠有所突破。