上半年有了些基礎量，做事不夠積極，導致明年的基礎量儲存不理想，這是一個很大的弊端，也是一個可怕信號。思想和規劃不夠充足，會讓人懶惰，很快會跟不上市場的形勢和變化。下半年立刻調整心態，跟好公司走向做到拼、搶，抓住機遇。穩定基礎銷量，做到自我突破！

　　**制藥是一個案例，在甲方指定只能用中財一家的情況下，對施工方太過寬松。給其墊資十多萬元，后了解施工方和開發商之間簽訂合同付款有著很大弊端，導致款向不及時。這也讓我不能及時回款，對我們銷售來說非常的失敗，后續工程都會受到影響。反省：做一個工地一定要了解透了，不要盲目做一些事情。甲方指定只能用一家，不要讓資金風險放大。