1、項目跟進的不夠透徹，人物扮演的角色摸得不清晰。

　　2、沒有抓緊擴建自己的團隊，行動落實的不好。 沒有積極調動業務員和自己的積極性。

　　3、給客戶放款的條件太低，自己太放松。

　　4、銷售產品過于倚重價格因素。

　　有80%的客戶選擇都不是唯一的看重我的價格的。如果只會靠比別人價格低來贏得客戶，小學生也能做。所以過分倚重價格往往是手段太單一，銷售技巧貧乏的表現。僅僅拿楓丹天城二期為例，在項目中，圈定偉星、聯塑、中財，最后決定用了偉星，偉星的價格，比中財高，但是質量方面，不分上下，如果單純的倚仗價格，那甲方用中財的幾率根本就想都不用想，當然這也是自己大意的一方面。自己的甲方關系走動的不夠硬，以為有了成本控制定品牌的部門領導后就沒問題，可是，在公司，還有很多的高層。

　　當時，在前期的接觸中與甲方成本部處了很好的關系，后來又與施工單位南通四建采購經理達成了共識，在兩輪認價之后，基本上定了是中財產品！最終失敗原因是因為在報價問題上沒有與甲乙雙方溝通好，項目源頭上出了問題，給了對手可趁之機。

　　通過這個項目，我總結了一點，在報價過程中，一定要給自己留有余地，不能按照當時的想法，把利潤分配的可丁可卯，一旦出現個小小的插曲，我們就會捉襟見肘，致使之前的努力都化為泡影。

　　5、渠道開發不夠完善，在新渠道開發中，自己總想著做，確一直落實的不太好，自己的懶散造成。